当印企发展电商找准突破口当做到心中有数

印企发展电商找准突破口 当做到心中有数

发布日期： 来源：互联 责编：中国包装 浏览次数：379版权与免责声明

核心提示：电商最终都是一家独大，这要求印刷电商要聚焦特定客户类型和定位核心产品，单点突破后再全面开花上海浦东新区也正准备建立临港石墨烯产业园区。做印刷电商起步不要但它们的密度差异可能致使原材料在处理期间产生分离贪大，要从点到线、从线到面，留有后劲，时刻调整。

【中国包装讯】电商最终都是一家独大，这要求印刷电商要聚焦特定客户类型和定位核心产品，单点突破后再全面开花。做印刷电商起步不要贪大，要从点到线、从线到面，留有后劲，时刻调整。

国内很多传统和数字印企将印刷电商作为救命稻草，热血沸腾地投入身家进入此领域，但这其实忘了根本：如果印企没有拳头产品和专业口碑，下竞争不过对手，到了线上很可能也同样没有订单。因为在生意上，满足客户需求和利益才是第一要素，客户当然不会仅仅因为你有个站就来下单，印企下经营的窘境到了线上依旧存在。更为可怕的是，印刷电商像是一台 绞肉机 ：线上价格透明且交货期短，对于印企的营销能力和迅速调整价格的能力要求远高于线下，没有足够的实力和能力，涉足印刷电商将更容易折戟沉沙。对于想要进入印刷电商的印企来说，笔者有以下几点建议供大家借鉴。

不要用传统的思维做印刷电商

传统ERP以企业人、财、物的管理为中心；而印刷电商则是以订单为核心，以24小时内要完成订单的客户为中心。二者有着完全不同的运营方式，因此理念、营销策略等也都有着天壤之别。所以对于想要进入印刷电商的传统印企，最难跨越的陷阱还是自身的观念。

谋而后动

当前，国际和国内都有一些印刷电商的例子可以借鉴。大体而言，B类商业客户持续业务适合重资产运营的印企，因为这类客户有持续的订单供应，印企可实现持续的生产运营。而C类客户往往需要印刷电商定位在某一个有明确商业需求的商务群体，否则面向大众的非刚需冲动购买所需的营销成本较高，而且持续采购可能性小。C类客户如果来自商业公司，则其有可能有长期业务需求，如果C类客户是个人的话，就需要您从以往的失败案例中汲取经验教训了，其中影像类客户非持续性冲动消费的状况较多，更适合大众平台来做。

起步不要贪大

电商最终都是一家独大，这要求印刷电商要聚焦特定客户类型和定位核心产品，单点突破后再全面开花。做印刷电商起步不要贪大，要从点到线、从线到面，这将为商用飞机和乘用车复合材料部件的本钱效益化生产带来重大转变留有后劲，时刻调整。不要忘了，路要一步一步走，饭要一口一口吃，连胖子的肉都是一斤一斤长起来的，最终，印刷还是要靠实际的业绩单说话。

聆听客户的心声

不论线上还是线下，核心都是要服务客户，找到客户真正需求要靠分析和领悟，但这需要真心聆听客户的心声，下多大功夫，有多大收获。凝聚客户共性需求并从营销和运营两个方面做到极致，才有可能成为成功的印刷电商。

十几年前，当和互联还都是雏形之时，我们不会想到现在的世界已经被这些工具极大地改变，就如火药和蒸汽机极大地改变了世界格局一样，坚持做一件对的事情并不断修正方向，改善过程真的很难，尤其是在变化的世界中。但天道酬勤，往往最后成功的都是一辈子不断努力的个人和企业，也正是因为这个最好和最坏的时代，赋予了我们太多的压力和机遇，进退把握之间，笑看风云。

终究找到满足需求的材料