座人千锤百炼锻造齐鲁钢铁骄子

千锤百炼 锻造齐鲁钢铁骄子

泉城济南东部产业开发区，一座现代化钢铁联合企业正在崛起，它根植于儒家文化的发祥地齐鲁大地，承载五千年优秀文化，携手现代科技文明，迎着新世纪朝阳，向资本市场阔步走来。它--就是济南钢铁股份有限公司。济南钢铁是怎样的一家公司，其优势在哪里?笔者连续多次来到济南钢铁，上炉台，下车间，跑处室，走，听，看，做了深入的调查采访。请让我们告诉你：济南钢铁是怎样“炼成”的。浓缩精华厚积薄发走进济南钢铁，首先被它的优美环境所吸引，草坪、鲜花、绿树、喷泉，俨然一个大花园。这样的环境在济南市数一数二，在钢铁企业中更是独树一帜。一座座气势恢宏的现代化厂房掩映于红花绿树之间，体现出力与美的有机结合。如果说这样的外表使它“远而有光”，那么，进一步了解，就会发现，公司处处闪现、渗透着丰厚的文化底蕴――“精品强国，满意世界”的远大追求，“成就顾客，回报股东，富裕员工，造福社会”的崇高使命，优秀的企业素养，使它“近而愈明”。素养源于积累。尽管济南钢铁股份公司成立不到4年，但它浓缩了济南钢铁集团总公司的精华。公司董事长陈启祥称之为“厚积薄发”。济南钢铁是2000年12月以济钢集团总公司为主发起人，联合山东黄金[行情|资料|讨论]集团等其他四家股东，以发起设立方式组建的股份有限公司148给水用聚乙烯(PE)管材。母强方能子壮。济钢集团总公司是国家520家重点企业之一，被誉为中国冶金行业的“长青树”。1958年建厂以来，经过45年的艰苦奋斗，特别是近几年在党委书记、总经理李长顺的带领下的锐意改革，现已发展成为拥有资产总额166.08亿元，净资产63.69亿元，年产钢508万吨、铁418万吨、钢材441.5万吨，集工业、贸易、科研、开发、服务于一体，跨行业、跨地区、跨国度，一业为主，多种经营，在国内外具有较强竞争力的特大型钢铁联合企业。无论市场环境如何变化，其规模、效益总是持续稳步增长，特别是1999年，其节能降耗经验在全国冶金行业推广后，产生了深远影响，带动了全行业扭亏解困。跨进新世纪，以现代企业制度为目标，大胆实施制度创新，创立了股份公司。经过资产重组，济钢股份集聚了济钢集团最具竞争优势和效益最好的优质资产。包括济钢集团原料厂、第一烧结厂、第二烧结厂、球团厂、第一炼铁厂、第一炼钢厂、中板厂、第一小型轧钢厂、中厚板厂共9个生产厂的生产经营性资产以及销售公司、原料处、材料处的部分资产。

济南钢铁承续了济钢集团先进的技术装备、管理经验和丰厚的文化积淀，集中了产品、成本、技术、市场等多种优势。产品以中厚板为主，是市场的畅销货。中厚板是15大类钢铁产品中近两年价格上涨幅度最大，而且市场上长期大量需求的产品;继承了济钢长期保持的低成本优势;目前公司拥有国内一流、国际先进的现代化技术装备，拥有多项专利技术，自主知识产权量位居钢铁行业第一;市场络健全，立足国内开拓国际，产品销往20多个国家和地区，有比其它同类企业更为突出的国际市场竞争优势。济钢股份成立后，企业活力大增，经济效益大幅提升，现已形成年产钢380万吨、中厚板250万吨的规模，成为国内最大的中厚板生产基地，中厚板产量占全国同类产品总量的12%。济南钢铁2003年实现主营业收入101.2亿元、利润总额8.38亿元。每股收益0.83元，净资产收益率33.31%，三年累计实现主营业务收入213.22亿元，年均递增33.35%,实现利润17.7亿元，年均递增40.15%，凭借雄厚的综合实力在全国冶金企业中创造了多项第一。优势彰显竞争强劲济南钢铁，优势众多。分析起来，主要有三大核心竞争优势促使其成为国内中厚板领域的龙头企业：即产品优势、技术优势和低成本优势。产品优势在济钢，无论是中板厂，还是中厚板厂，经常会看到这样的景象：刚刚从生产线上轧出的产品还冒着灼气，就被等候的客户装车拉走。济南钢铁中厚板产品的炙手可热，由此可见一斑。

产品热销，反映了市场的旺盛需求。

近年来，随着我国汽车、造船、工程机械、矿山机械、钢结构建筑等行业的快速发展，造成了对中厚板的需求增加，价格上涨。国家发改委价格监测中心的统计数字显示，2003年中厚板由年初的2638元/吨到年末的3220元/吨，增长了22%。产品热销，也反映了济钢中厚板产品的准确定位和优良品质。

钢铁行业产品众多，一家钢铁企业如果四面出击，很可能在任何一个领域都难以做大做强。切实可行的策略是进行有效的市场细分和准确的产品定位，培育自己的核心竞争力。中厚板在钢板品种中被誉为“万能材”，应用领域广泛。中厚板介于市场竞争激烈的线材和目前各大钢铁企业争先上马的薄板之间，济南钢铁抓住机遇，集中精力拓展中厚板这个被其它大企业所忽略而小企业又缺乏实力介入的细分市场，进入了快速发展的通道。

在选定中厚板这一产品后，济南钢铁一方面把规模做大、品种规格做全，使公司的中厚板产量占到钢材总产量的80%，成为全国最大的宽厚板生产基地，市场占有率达到12%以上，形成垄断价格;产品规格齐全，可生产厚度从5毫米到80毫米的各类中厚板材，其中最宽的板材宽度可达3米，为国内独家生产。

另一方面，实施精品战略，提高产品质量。投精料，用精工，产精品，使济钢板材质量大大提高。翻开济南钢铁的产品目录，可以发现：Q235B结构钢板获山东省首批名牌产品称号，2001年获得山东省政府颁发的产品质量奖，获得全国冶金产品实物质量金杯奖，标志着该产品已经达到国际先进水平;主要产品之一的造船板已通过中国、英国、法国、挪威、日本、美国、德国、韩国、意大利等9个国家10个船级社的工厂认证，A、B级船板已经多次获得全国冶金产品实物质量金杯奖，2001年，该奖项又扩大到AH32、AH36高强度船板，标志着其船板也达到国际先进水平。目前，高附加值的的专用板材占总量的比例已达到39.92%，到2007年，专用板和品种板比例将达到80%。优质的产品使济钢在国内外的中厚板市场树立起优良的品牌形象，建立了持久的客户忠诚度。技术优势济南钢铁拥有国家级技术中心，博士后流动站，13项专利技术，自主知识产权量位居钢铁行业第一。其核心技术炼铁优化系统技术，竖炉球团高效化生产技术，烧结矿低成本配矿生产技术，25吨氧气顶吹转炉高效率低成本生产技术，“四全一喷”、“四闭路”、“三全两调整”整体工艺结构优化、资源综合利用技术，中板高效化生产技术，高效、环保型蓄热式加热炉成套技术等，属国内首创或在国内处于领先水平。

技术中心负责同志谈起济钢的技术优势，如数家珍：其炼铁优化系统技术被我国知名炼铁专家、原冶金工业部副部长周传典称为中国的“第三代高炉操作技术”;竖炉球团技术为公司首创，中国第一个8平方米的球团竖炉就诞生在济钢，第一个冶金技术出口项目也在济钢(80年代球团竖炉技术出口到美国);在20世纪90年代中后期在全国冶金行业首创的“四全一喷”、“四闭路”技术，被冶金部向全国推广。

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资源综合利用率和节能降耗的技术水平堪称国内一流。该公司发现炼铁、炼钢产生的污泥还具有40%-50%的可用资源，于是就将污泥进行了充分利用，在变废为宝的同时，还提高了设备生产效率，大大降低了资源消耗。另外，公司还对钢渣实现了多级利用，现在其钢渣的利用率已达到95%，其它的5%回填矿坑，在全行业属于领先水平。公司重视科技投入，近三年来公司获得科技部、山东省科委、山东省冶金总公司嘉奖的科技成果共26项，目前公司正在研制的新产品包括高强度船板，JG590高强度工程机械钢板，Q235C、Q2.彩屏电子拉力实验机可以对侧拉力、压力及输入相干的参数进行大致的设置丈量范围和1些数据345C、Q345D/E结构钢板，JT系列塔桅结构钢板、主要用于西气东输项目的管线钢、与北科大合作生产超级钢等。强大的技术优势保证了公司能不断推出具有市场竞争力的新产品。低成本优势销售公司的负责同志告诉笔者，济钢的中板因为质量好，在南方市场上可比其它厂家的同类产品每吨平均多卖50元;济南钢铁财务处的数据显示，其成本却低于全国同类产品300元。产品质优价宜，成本低，是济钢产品在市场上最大的竞争力。

为保持低成本核心竞争力，济南钢铁坚持“整体优化，系统挖潜”，不断追求系统成本最小化：

一是依靠技术创新、管理创新，走内涵挖潜、节能发展型的路子降成本。在全国冶金行业独创了集中反映冶金生产集约化程度的“四全一喷”、“四闭路”、“三高两低”、“三全两调”技术和管理经验，开发了80多项具有自主知识产权的节能新技术，实现了成本持续降低，目前该公司吨钢可比能耗达到693公斤，明显优于竞争对手;吨钢耗新水5.8立方米，处于同行业最好水平。

二是调整优化炼铁炉料结构降成本。以对整体成本影响最大的炼铁工序为降成本的重点，不断优化炼铁炉料结构，追求精料与经济成本的最佳配置，为降低炼铁成本奠定了基础。

三是内涵挖潜，大力提高设备生产效率降成本。第一炼钢厂3座25吨转炉年设计能力85万吨，2003年实际生产钢258万吨;中板厂年设计能力35万吨，2003年实际生产103万吨;中厚板厂设计能力60万吨，2003年达到了136万吨;第一小型厂年设计能力25万吨，2003年达到60万吨，生产效率在全国同类设备中均居第一。

四是实施全面预算管理降成本。公司结合目标利润和国内一流技术经济指标水平，采用倒算与正算结合的方法，确定标准成本，层层分解，落实，确保成本费用处于严格的控制状态。

济南钢铁由于坚持整体优化、系统挖潜，从采购、生产到营销全过程降低成本，在没有矿山和地域优势的条件下，使各工序成本依次降低，形成了济钢特有的成本曲线。2003年炼铁成本在全行业排第15名，炼钢成本排第8名，中板成本排第2名，钢、铁生产成本在全行业处于先进水平。这种多年积累构建的低成本优势，使济钢能够在涨跌起伏的市场竞争环境中始终立于不败之地。

产品优势、技术优势和低成本优势这三大法宝，为济钢构筑了强大的核心竞争实力，使济钢在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为中厚板领域名副其实的龙头老大。

济南钢铁，一个有着丰厚积累，从济钢集团的既往辉煌中诞生出的新生命，一个具备强大创新能力，从钢铁企业林立中脱颖而出的中厚板龙头企业，在产品市场的竞争中取得了可喜成就，相信在进入资本市场后，一定也会有塑造不凡的表现，真正实现“成就顾客，回报股东，富裕员工，造福社会"的光荣使命。