瞧一瞧:探讨橱柜行业人才境况的合理性
探讨橱柜行业人才境况的合理性
橱柜行业每家企业发展的情况并不一样,市场运作的重点自然就会不同。针对市场开发、店面整改、人员培训、公关促销、品牌推广等等,不同阶段企业往往会推出一些战略性的提升措施。这些措施的实施因为有明确的资源,加上对市场机会的充分调研,往往是立竿见影的,既便于考核也容易见效。
这些道理一说就明白,但问题是家电行业上上下下已经形成了“指标导向”的思维定式。对于考核方式的改变,一般中基层的管理干部甚至想都没有想过这个问题,“指标导向”成为不折不扣的“不能够碰的红线”!其实过程考核也罢,结果考核也罢,都只是销售管理的手段而已,达到目标就行。如果橱柜行业发展起来,未来5-10年以后,整体行业的从业人员专业化水平提升,加上制造环节的专业化分工形成,橱柜行业的考核自然还是可以从过程考核过渡到结果考核上来。但目前的市场阶段肯定是不太合理。
销售管理方式的转型是行业本身的规律所致。当然,每个企业、甚至每个人,你要改变固有的一套习惯,肯定会不适应。难度是客观存在的,但再难也不能脱离市场的实际。事实上,这种转型说难也不难,关键是分管橱柜业务的最高决策者本身的思维能力和方式,思维不改变要实现转型那就很难。
要实现这种转型,前提是家电与橱柜的营销管理团队要完全分开,在组织层面就切断这两种不同思维方式的相互干扰。事实上,大多数家电、地板等跨界橱柜的品牌要么是同一拨人在管理两个不同类别的市场起诉离婚律师费用,要么就是派一个熟悉家电营销的人去管理橱柜业务,这也许就是我们很多家电品牌做橱柜失败的根源之一吧。
橱柜业务最好是独立的事业部运作,目前阶段,甚至用不同的品牌来运作也是很划算的。毕竟,橱柜市场的竞争还没有上升到品牌竞争的阶段遗产继承诉讼,家电的品牌影响力嫁接到消费者层面还有一条漫长的路要走。在这方面,方太橱柜算是一个典型的例子。他们现在的橱柜产业不但是一个独立的事业部运作,连品牌名称也重新取了一个名字叫“柏橱”,方太仅仅作为背书品牌。看来,经过近十年的摸索,他们终于号准了橱柜市场运作的“命脉”。
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